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面对无情的经销商，该如何销售滤油机
2013-07-24 14:27:12面对无情的经销商，该如何销售滤油机
销售滤油机的人儿们，相信你们在销售滤油机的日子中，或多或少会遇到一些竞争对手抢业务，各种各样的抢单总是不经意间发生在我们身上，那你们有没遇到过销售命运全被动的掌握在了经销商的手中呢？这种情况如何处理呢？有没有一些让经销商接受我们的使用技巧呢？
*近遇到一个单子，A单位去年在我司询过一台液压油真空滤油机，半年过后，A单位终于审批通过决定采购了，可以需要通过经销商来进行采购。于是，顺理成章在半年后，经销商B在我司下了订单，采购了这台ZJD-50的液压油真空滤油机。一年过去了，A单位*近又有一批真空滤油机需要采购，并向经销商B进行沟通，让其帮忙询价。可郁闷的事情来了，A单位相关负责人的手机换号了，一直处于无法接通的状态。由于A单位太大，也无法通过总经办联系到相关负责人。这下所有的决定权都落在了经销商B上。经销商在跟我们核对了产品的型号和价格后，有意在市场上寻求价格低廉的产品供货给A单位，这样能够利润*大化。可是我们公司就被动了。无法联系上终端客户，如果也无法说服经销商B，那么，我们这个老客户就算是丢失了，并且这笔新的业务也会丢失。我司业务员非常着急，把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。可是均未得到客户的回应。有点点小失落。不知道*终结果会如何，只有等，等，等。
同志们，面对这种情况，面对利益*大化的经销商，我们该如何销售我们的滤油机呢，难道真的只有价格，才是成功的秘诀吗？产品质量以及售后能够帮助我们翻转命运吗？我相信，只要全力以赴的去应对经销商，用心努力的去争取，一定比坐以待毙强。
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